Dans le secteur tertiaire, il faut la combinaison de plusieurs éléments. Ces éléments ont pour but la prospérité de la société commerciale. Parmi ces éléments, on a le Marketing commercial. Le marketing commercial est la stratégie qui détermine la distribution des produits ou services de l’entreprise. Quelle est sa mission ? Et comment s’établit-il ?
Mission d’une stratégie de marketing commercial
La stratégie de marketing commercial se penche sur les objectifs et les voies à prendre pour y parvenir. La stratégie de marketing commercial doit être compréhensive, réaliste et suivi d’un plan d’action. Il est impératif de mettre la stratégie de Marketing commercial par écrit. Cela permet de matérialiser les diverses étapes à franchir.
La mission d’une stratégie de Marketing commercial est de permettre à l’entreprise de déterminé clairement les points essentiels de la distribution des produits ou services. En faisant un tour sur le site approprié, on retrouve de nombreux objectifs tels que : l’attraction des nouveaux clients, augmentation de la vente, lancement de campagne publicitaire, meilleur établissement de la marque, offres spéciales aux clients fidèles, encouragement du bouche à oreille.
Comment établir une stratégie de marketing commercial ?
Une stratégie de marketing commercial ne s’établit pas au hasard. Il faut suivre une certaine démarche pour obtenir une bonne stratégie. En effet, il faut faire une analyse poussée de trois facteurs importants. La première analyse est portée sur les points forts et faibles de l’entreprise. Cela permet de déterminer les grands objectifs et la manière de les atteindre.
La seconde analyse est sur le marché du produit ou service. Elle concerne la taille, la croissance de la demande et les habitudes des consommateurs. La troisième analyse se fait sur la concurrence. Elle consiste en la comparaison de plusieurs clés à savoir : les canaux de vente, les clients, l’emplacement, prix etc.
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